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Se os processos de sua empresa são de vendas complexas – imóveis, automóveis, consórcio, crédito, etc – certamente você já percebeu o quanto está cada vez mais caro gerar leads qualificados e bem mais demorado e difícil fechar negócio. Independente do canal de aquisição de clientes que você utiliza, esta é uma recorrente nos dias […]
Para um canal de aquisição de clientes moderno, não existem mais fronteiras entre o mundo real e o digital: é possível fazer captação de leads e conversões simultâneas nos dois ambientes de forma extremamente eficiente. Antes de aprofundar neste tema tão atual, acho prudente esclarecer o termo para quem ainda não ouviu falar nele: figital […]
Em mais uma década trabalhando e aplicando a gamificação em processos de marketing digital e vendas complexas, absorvi algumas lições com esta que é a mais eficiente técnica de engajamento já criada. Para quem ainda não tem familiaridade com o termo, dou uma breve explicação sobre: gamificação nada mais é que aplicar os princípios que […]
Nenhum modelo de captação traz mais resultados de vendas do que a indicação de um cliente. Mas quando o seu programa de indicação acontece em multinível e envolve o time de corretores, este canal de aquisição de clientes se torna imbatível! Você que é profissional de marketing ou líder comercial de uma incorporadora ou loteadora […]
Negligenciado por algum tempo, o inbound marketing volta com toda a força como o canal de aquisição de clientes mais eficiente e barato para incorporadoras e loteadoras. Antes de avançar com o tema – canal de aquisição de clientes – gostaria de fazer um breve resumo desta que é uma das formas mais eficientes de […]
Canais de aquisição são perfeitos para captar clientes e cortar custos de aquisição. Neste guia completo vamos abordar as melhores soluções para você criar seu próprio canal de aquisição de clientes, cortar custos e alavancar suas vendas! Você é líder de marketing? Já percebeu o quanto os custos de aquisição de clientes estão ficando cada […]
Ou um passo a passo para formar uma equipe digital de corretores de alta performance e ter o mais eficiente e completo programa de indicação e captação de clientes do mercado. Uma das profissões mais difíceis que existem é a de vendedor. Atrair, cativar e convencer uma pessoa a comprar o que você tem para […]
“…programa de indicação, marketing de afiliados, plataforma de influenciadores ou uma rede digital de prospecção de leads: seja qual for o canal de aquisição de clientes escolhido, entender como aplicar o conceito dos 4Rs é fundamental para obter ótimos resultados e o melhor retorno sobre o investimento.” Quem está atento sabe: o marketing digital muda […]
Por que um PWA é melhor do que um Aplicativo Nativo como canal de aquisição de clientes? Baseado em mais de 12 anos de experiência executando projetos em marketing digital e em minhas inúmeras conversas que tenho mantido ao longo de todo este tempo com profissionais da área, um assunto invariavelmente vem à tona. Em […]
É fato: 92% das pessoas confiam mais em indicação de amigos e conhecidos do que em anúncios pagos e post patrocinados. Entende como um programa de indicação pode ser tornar o mais eficiente canal de aquisição de clientes da sua empresa? Por isso, vamos falar aqui, de forma bem didática, como montamos seu Programa de […]
Dois eventos, a princípio distintos e sem ligação aparente entre si, estão transformando o mundo do marketing digital e os negócios em todo o mundo. O primeiro deles é o fim dos cookies. O segundo é a agenda ESG (Environment, Social and Governance), sigla em inglês que denomina e define o nível de engajamento e […]
Com os custos de aquisição de clientes crescendo a cada dia e novos entrantes tentando ganhar espaço e relevância nos meios digitais, acirrando a concorrência, é uma questão de sobrevivência toda empresa criar seu próprio canal de aquisição de clientes. Aqui vamos falar um pouco mais daqueles que são, sem dúvidas, os mais eficientes do […]
Crie sua própria rede digital de prospectores e tenha seu próprio canal de aquisição de cliente De um mês para outro o número de leads no funil de vendas caiu mais 30% e o CAC dobrou…Calma! Apesar de você ter todos os motivos para se desesperar, vamos analisar friamente a situação. O CAC (Custo de […]
Não preciso nem dizer que, nos últimos anos, o marketing digital e os canais de aquisição de clientes passaram pela maior transformação desde a adoção em massa da internet. E ficaram as lições: o modelo de apostar em mídia com objetivo apenas de alcançar uma grande audiência, número de impressões, curtidas e compartilhamentos e não […]
Vou começar a falar deste assunto fazendo uma analogia entre o marketing digital e novos canais de aquisição de clientes de hoje em dia com o futebol. O esporte que é, de longe, o mais popular do Planeta, tem muitas peculiaridades e pontos em comuns com as estratégias de aquisição de clientes nos meios digitais. […]
Os jogos digitais estão ganhando cada dia mais relevância e, hoje, se destacam como um dos setores que mais cresce em todo o mundo. Mas engana-se quem pensa que este promissor tsunami tecnológico se limita apenas a videogames com intuito único de entreter aficionados de todas as idades. Seus fundamentos básicos como lançar desafios, estimular […]
Quando buscam alternativas aos investimentos nas redes sociais na tentativa de diminuir o custo de aquisição de clientes, mais e mais empresas estão descobrindo e tendo sucesso com o Referral Marketing aliado ao Social Selling para vendas digitais. Não é por menos: este tem se mostrado o mais eficiente canal de aquisição que existe hoje […]
Marketing digital é muito mais que Facebook e Google A ideia aqui não é convencer ninguém a abandonar o Facebook e o Google, mas apresentar a você alternativas comprovadamente eficientes e com grande capacidade de conversão de vendas.” Muitas empresas focam todo o seu esforço de marketing digital nas redes sociais do Facebook e no […]
A necessidade de automatizar os processos e fazer uma gestão mais precisa, organizada e científica da jornada de venda se tornaram imperativos em qualquer empresa. A tecnologia está aí para ajudar e muitas soluções já estão disponíveis no mercado para resolver estas questões e dar mais controle e poder de decisão aos líderes. Seria lindo […]
Não preciso nem dizer que a Pandemia o marketing passou pela maior transformação desde a adoção em massa da internet e o advento das redes sociais. E ficaram as lições: o modelo de apostar em mídia com objetivo apenas de alcançar uma grande audiência/número de impressões e não se preocupar com o retorno do investimento […]
